Track de vente.
Du diagnostic à la décision. Créer un diagnostic clair, recommander la bonne formule et obtenir une décision aujourd'hui.
Reprendre le contrôle et obtenir un premier engagement.
Résumer ce que le setter a vu, faire valider, obtenir un oui clair avant de continuer.
« Salut [Prénom], c'est [Ton nom] de Webici. »
« On a bien 45 minutes ensemble? »
« Aujourd'hui, tu es à [A]. »
« Tu veux être à [B] d'ici [délai]. »
« Ce qui te manque le plus pour y arriver, c'est [X]. »
« Mon job, c'est de te montrer comment on ferme cet écart-là aujourd'hui. »
« Si à la fin ça fait du sens, on décide aujourd'hui. Ça te va? »
Pause. Obtenir un oui clair avant de continuer.
Annoncer le plan avant de commencer le diagnostic.
Le client sait où on s'en va et pourquoi.
« Voici comment on va procéder : »
- On regarde ta présence web actuelle.
- Je te montre ce qui t'éloigne de ton objectif.
- Je te présente 1 formule adaptée avec un cas client.
- Si ça fait du sens, on parle prix et on décide.
« Ça te va comme plan? »
Faire voir l'écart entre la situation actuelle et l'objectif.
Ton site — Notoriété — Traction. Partage l'écran, nomme les constats, laisse-le réagir.
- • Partager l'écran, ouvrir son site.
- • Nommer 2 à 4 constats visibles : offre peu claire, CTA faible, mobile, vitesse, design, preuves, conversion.
- • « Est-ce que tu trouves que ça reflète vraiment le niveau de ta business en 2026? »
- • Laisser répondre et noter ses propres mots.
- • Chercher le nom de l'entreprise sur Google.
- • Observer avis, fiche Google, concurrents, cohérence de la présence.
- • Chercher : service + ville.
- • Faire voir les opportunités gratuites laissées aux concurrents.
- • Comprendre comment il génère des demandes.
- • Que fait-il en pubs, réseaux et acquisition?
- • Connaît-il son coût d'acquisition?
- • Relier le manque de mesure à une croissance au feeling.
« En résumé, aujourd'hui tu es à [situation], tu veux [objectif], et ton setup web actuel — site, Google, marketing, fournisseurs — ne supporte pas encore ça comme il faut. Il y a un vrai écart entre où tu es et où tu veux être. C'est cet écart-là qu'on va venir fermer. »
Si l'objectif est la croissance, chiffre l'écart : valeur moyenne d'un contrat × nombre de contrats perdus par mois = potentiel mensuel non capturé.
Faire recommander l'offre par les mots du client.
Une seule question. Une seule offre présentée avec sa preuve.
« Si tu devais mettre ton objectif en une phrase pour les 12 prochains mois, ce serait plus : »
- remplir ton horaire rapidement;
- bâtir une machine long terme qui roule 24/7;
- ou avoir les deux en même temps avec un partenaire unique?
| Priorité | Offre | Angle |
|---|---|---|
| Court terme | IMPACT | Remplir vite et créer du volume. |
| Long terme | SITE INTELLIGENT | Google, IA, fondation durable. |
| Les deux | TNT | Full regroupé + partenaire unique. |
« Avec ce que tu viens de me dire, le choix logique pour toi, c'est [Impact / Site Intelligent / TNT]. Je te montre à quoi ça ressemble en vrai. »
IMPACT
OffreCourt terme : générer rapidement volume et notoriété.
- Tournage et montage des vidéos publicitaires
- Installation et gestion des campagnes
- Connexion au site et à la fiche Google
- Suivi des demandes, contrats et revenus dans Plannit
SITE INTELLIGENT
OffreLong terme : transformer le site en machine à opportunités.
- Refonte complète : rapide, claire, mobile, conversion
- Optimisation pour Google et moteurs IA
- Publication régulière d'articles par IA
- Effet cumulatif : plus le site vieillit, plus il remonte
TNT
OffreLes 3 piliers réunis dans un seul partenariat.
- Site intelligent
- Notoriété et avis Google
- Vidéos et publicités pour la traction
- Visibilité complète des résultats dans Plannit
Ne parle pas de prix avant un oui clair sur le service.
Deux questions séparées : la clarté, puis la conviction.
1. Clarté
« Je te montre la page qui résume ce qui est inclus pour [offre]. »
« Est-ce qu'il y a des morceaux à réexpliquer? »
2. Conviction
« Est-ce que tu sens qu'on est l'équipe qui peut t'aider à atteindre [objectif]? »
S'il hésite : « Qu'est-ce qui te fait douter que ça marcherait pour toi? » Réponds avec les preuves, puis repose la question de fit.
S'il dit oui : « Qu'est-ce qui te fait dire ça, concrètement? » Laisse-le verbaliser la valeur.
Ancrer la valeur avant de présenter l'investissement.
12 mois. Mise en place, puis optimisation continue.
| Élément de valeur | Valeur indicative |
|---|---|
| Site sur mesure SEO / IA | 8 000 $ |
| Stratégie Google + avis + outils | 3 000 à 5 000 $ |
| Tournage et montage vidéo | 5 000 à 8 000 $ |
| Gestion de campagnes | 5 000 à 10 000 $ |
| CRM, automatisations et support | Plusieurs milliers |
« À la carte, ça monte facilement à 30 000 $ sur l'année. »
« Chez nous, c'est [montant] à la mise en place. »
« Puis [mensualité] $ / mois pendant [durée]. »
« Tu as l'équivalent d'un regroupé à 30 000 $ pour ~1/3 de la valeur. »
Reconnecte au ROI en 1 ou 2 phrases max : économies de fournisseurs, contrats récupérés, valeur d'un client.
Passer du oui au démarrage concret.
Selon la réaction du client, prends le bon chemin.
- 1.Rappeler le fonctionnement 12 mois.
- 2.Montrer valeur → prix : « 30 000 $ à la carte → [mensualité] ».
- 3.« On doit être en ligne pour quand? »
- 4.« Premier paiement aujourd'hui — tu utilises quelle carte? »
- 5.Book l'onboarding pour [date].
- 1.« Qu'est-ce qui te fait douter, concrètement? »
- 2.Traiter une seule objection (durée / livraison / cashflow).
- 3.Valider qu'elle est résolue.
- 4.Revenir sur « on doit être en ligne pour quand? »
- 5.Carte de crédit OU prochain step daté (pas d'attente floue).
« Parfait. Alors on fait comme ça : »
- on démarre aujourd'hui;
- premier paiement : [dépôt];
- puis [mensualité] $ / mois pendant [durée];
- onboarding le [date précise].
« On fonctionne par carte. Tu préfères laquelle : la même qu'ailleurs, ou une autre? »
Puis tais-toi. Ne remplis pas le silence.
- Résumé setting + engagement « si ça fait du sens, on décide aujourd'hui ».
- Annoncer le plan en 4 points.
- Diagnostic T/N/T (site, Google, traction).
- Clarifier objectif (court / long / les deux) → choisir 1 offre.
- Vérifier compréhension du service.
- Value stack (30 000 $ → X $) + fonctionnement 12 mois.
- Autoclose : « tu sens qu'on peut t'aider? ».
- « On doit être en ligne quand? »
- Premier paiement aujourd'hui + carte.
Une seule mission : obtenir une décision aujourd'hui.
Et maintenant ?
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